Kennst du das?

Du musst einen Vor­trag hal­ten. Dei­ne Foli­en sind fer­tig, die Power­Point-Prä­sen­ta­ti­on steht. Du kennst dich gut mit dem The­ma aus und hast dir ein soli­des Hin­ter­grund­wis­sen antrai­niert. Eini­ge poten­zi­el­le Rück­fra­gen hast du sogar schon auf­ge­spürt und mög­li­che Ant­wor­ten vor­be­rei­tet. Alles ist in bes­ter Ord­nung – wäre da nicht der Anfang.

Gut, es gibt die klas­si­sche Opti­on: „Herz­lich will­kom­men zu mei­nem Vor­trag zum The­ma XYZ. Ich hei­ße Tim Rei­chel und in den kom­men­den 30 Minu­ten erklä­re ich…“, aber die­se Vari­an­te benutzt jeder. Ist das schlimm? Nein. Ist es lang­wei­lig und 90 Pro­zent der Zuhö­rer schal­ten bei einer Stan­dard­ein­lei­tung ab? Ja. Und das kannst du dir nicht leis­ten. Zumin­dest dann nicht, wenn du aus der Mas­se her­aus­ste­chen und dei­ne Bot­schaft ans Publi­kum wei­ter­ge­ben möch­test.

Wie soll­test du dei­nen Vor­trag also begin­nen?

Nun, es gibt ver­schie­de­ne rhe­to­ri­sche Mög­lich­kei­ten. Aber Vor­sicht: Nicht alle sind für Prä­sen­ta­tio­nen in einem aka­de­mi­schen Rah­men geeig­net. In die­sem Arti­kel habe ich daher zehn pas­sen­de Mög­lich­kei­ten für dich zusam­men­ge­stellt, die die Auf­merk­sam­keit dei­ner Zuhö­rer (und dei­nes Pro­fes­sors!) sofort an sich zie­hen wer­den.

Vor­hang auf.

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10 Möglichkeiten, wie du eine Präsentation oder einen Vortrag beginnen kannst

Wenn du Schwie­rig­kei­ten dabei hast, den rich­ti­gen Ein­stieg in dei­nen Vor­trag oder ein Kol­lo­qui­um zu fin­den, ohne dass ein Groß­teil der Anwe­sen­den ein­schläft, dann habe ich genau das Rich­ti­ge für dich. Hier sind 10 Wege, wie du dei­ne Prä­sen­ta­ti­on eröff­nen kannst:

1. Benutze ein Zitat!

Zita­te sind eine ein­fa­che und ele­gan­te Mög­lich­keit, dei­nen Vor­trag zu begin­nen. Zita­te haben etwas Magi­sches, etwas wei­ses an sich. Außer­dem sind sie als Stil­mit­tel in der Wis­sen­schaft akzep­tiert und sto­ßen fast nie auf Ableh­nung. Vie­le Dozen­ten bedie­nen sich selbst bei bekann­ten Autoren und zitie­ren, wann immer sich eine Gele­gen­heit dazu bie­tet.

Beson­ders ein Zitat einer Auto­ri­tät oder einer berühm­ten Per­son kann wah­re Wun­der bewir­ken und dei­ne Prä­sen­ta­ti­on mit einem Auf­merk­sam­keits­vor­sprung aus­stat­ten, den du allei­ne nie­mals erschaf­fen könn­test. War­um also nicht Albert Ein­stein oder Ste­phen Haw­king dei­nen Vor­trag begin­nen las­sen?

Bei­spiel: Das Zitat von Hen­ry Ford „Wer auf­hört zu wer­ben, um Geld zu spa­ren, kann eben­so sei­ne Uhr anhal­ten, um Zeit zu spa­ren.“ wür­de gut für einen Vor­trag über Mar­ke­ting-Instru­men­te pas­sen.

2. Stelle eine Frage!

Weiß du noch, wie ich die­sen Arti­kel begon­nen habe? Rich­tig: mit einer Fra­ge („Kennst du das?“). War­um habe ich das gemacht? Weil ich das Ziel hat­te, dich zum Nach­den­ken zu brin­gen. Ich woll­te, dass du von Anfang an dabei­bleibst und dich mit dem Text ver­bun­den fühlst. Merkst du, wie es funk­tio­niert? (Ich mache es schon wie­der…)

Eine Fra­ge ist die ein­fachs­te Form des Ein­stiegs. Und das Bes­te ist: Du brauchst nicht mal eine Ant­wort. Eine Fra­ge genügt und dein Publi­kum denkt über mög­li­che Ant­wort­mög­lich­kei­ten nach oder baut Erwar­tun­gen auf. Das ist alles, was du willst – denn die­se Erwar­tun­gen wirst du mit dei­nem Vor­trag erfül­len.

Stel­le Fra­gen, die dei­ne Zuhö­rer inter­es­sie­ren (und die er oder sie beant­wor­tet haben möch­te). Alter­na­tiv kannst du auch rhe­to­ri­sche Fra­gen oder Sug­ges­tiv­fra­gen benut­zen. Haupt­sa­che, die Gedan­ken des Publi­kums wer­den ein­ge­fan­gen. Selbst­ver­ständ­lich­kei­ten soll­test du hin­ge­gen nicht abfra­gen und all­zu pro­vo­ka­tiv darf es zu Beginn eben­falls nicht sein.

Bei­spiel: „Wann haben Sie das letz­te Mal ein Sach­buch an einem Tag durch­ge­le­sen?“ bei einer Buch­prä­sen­ta­ti­on oder „Wis­sen Sie, was Donald Trump mit (The­ma dei­ner Wahl) zu tun hat?“ um dein The­ma mit einer aktu­el­len poli­ti­schen Ent­wick­lung in Ver­bin­dung zu brin­gen.

3. Erzähle eine Geschichte!

Men­schen lie­ben Geschich­ten. Geschich­ten fes­seln uns und zie­hen spie­le­risch jede Auf­merk­sam­keit auf sich. Auch unser ratio­na­les Gehirn nimmt Geschich­ten bes­ser auf und kann sich die­se bes­ser mer­ken als abs­trak­te Infor­ma­tio­nen. Daher soll­test du dei­nen Vor­trag mit einer kur­zen Geschich­te begin­nen.

Weit her­ge­holt und all­zu aus­führ­lich soll­te dei­ne Sto­ry jedoch nicht sein. Anek­do­ten und Kurz­ge­schich­ten, die dei­ne Zuhö­rer über­ra­schen, jedoch direkt zum Kern­the­ma der Prä­sen­ta­ti­on über­lei­ten, sind gut. Beson­ders nett und effek­tiv sind per­sön­li­che Geschich­ten, die etwas aus dei­nem Leben preis­ge­ben. Aller­dings soll­te auch hier ein Sach­be­zug zum The­ma bestehen.

Bei­spiel: „Als Niko­la Tes­la 17 Jah­re alt war, erlitt er einen schwe­ren Schick­sals­schlag…“ für einen Vor­trag mit phy­si­ka­li­schem Hin­ter­grund oder „Am Wochen­en­de sprach mich eine älte­re Frau in der Bahn auf mein Buch an. Es stell­te sich her­aus, dass sie…“

4. Benutze eine Statistik!

Begin­ne dei­nen Vor­trag mit Fak­ten. Kla­ren, nack­ten Fak­ten. Beson­ders viel­spre­chend sind über­ra­schen­de Sta­tis­ti­ken, die eine deut­li­che Aus­prä­gung, eine uner­war­te­te Ent­wick­lung oder eine Trend­wen­de unter­mau­ern. Ratio­na­le Men­schen lie­ben inter­es­san­te Daten. Vor allem dann, wenn die­se ein­zig­ar­tig und erschre­ckend sind.

Natür­lich soll­te dei­ne Sta­tis­tik Rele­vanz haben und zum The­ma pas­sen. Die Quel­le spielt eben­falls eine wich­ti­ge Rol­le: Zah­len aus der Bild­zei­tung haben eine ande­re Wer­tig­keit als Infor­ma­tio­nen des Sta­tis­ti­schen Bun­des­am­tes. Nach­dem du dei­ne Sta­tis­tik kurz und bün­dig prä­sen­tiert hast, war­test du ein­fach einen Moment, lässt die Zah­len wir­ken und beginnst dann mit dei­nem eigent­li­chen Vor­trag.

Bei­spiel: „Die Pro­duk­ti­on von Koh­le in der EU ist im letz­ten Jahr um 25 Pro­zent zurück­ge­gan­gen.“ oder „3 von 4 Kin­der im Alter von 10 Jah­ren kön­nen nicht rich­tig lesen.“

5. Ziehe einen Vergleich!

Beson­ders bei spe­zi­el­len The­men, in denen sich nur eine Hand voll Men­schen gut aus­kennt, kannst du mit­hil­fe eines anfäng­li­chen Ver­gleichs für mehr Auf­merk­sam­keit sor­gen. Aber auch bei Main­stream-The­ma­ti­ken kön­nen Ver­glei­che einen star­ken Bund zwi­schen dir und dei­nem Publi­kum beför­dern.

Dabei soll­test du beach­ten, dass der Ver­gleich zwar inter­es­sant, aber nicht unrea­lis­tisch daher­kommt. Außer­dem musst du einen Ver­gleich wäh­len, den dei­ne Zuhö­rer ver­ste­hen – zu viel Fach­wis­sen darfst du dabei nicht vor­aus­set­zen. Ver­glei­che eig­nen sich zudem her­vor­ra­gend in Kom­bi­na­ti­on mit ande­ren Eröff­nungs­mög­lich­kei­ten.

Bei­spiel: „Der welt­wei­te Strom­ver­brauch liegt aktu­ell bei X. Die Metho­de, die ich Ihnen gleich vor­stel­le, kann die­sen Wert um 5 Pro­zent redu­zie­ren.“ (Ver­gleich in Kom­bi­na­ti­on mit einer Sta­tis­tik) oder „Wis­sen Sie was Ein­stein, ein Smart­phone und mein Vor­trag gemein­sam haben?“ (Ver­gleich in Kom­bi­na­ti­on mit einer Fra­ge).

6. Stelle eine These auf!

Wenn du dei­nen Vor­trag mit einem Signal der Stär­ke begin­nen möch­test und selbst­be­wusst zu dei­nen Ergeb­nis­sen stehst, ist die­se Art der Eröff­nung genau das Rich­ti­ge für dich. Fas­se dei­ne Erkennt­nis­se in einer The­se zusam­men und mache zu Beginn ein ein­fa­ches, kla­res State­ment.

Je nach Publi­kum und Pro­fes­sor soll­test du mit die­sem Stil­mit­tel vor­sich­tig umge­hen. Eini­gen ist es zu forsch; ande­re reagie­ren mit unge­woll­ter Dis­kus­si­ons­be­reit­schaft. Auf­merk­sam­keit ist dir in jedem Fall sicher.

Bei­spiel: „Für die Ent­wick­lung Ihres Modells hat die Autorin einen Nobel­preis ver­dient.“ oder „Zum aktu­el­len Zeit­punkt gibt es nur eine zuver­läs­si­ge Metho­de, mit der… alles ande­re funk­tio­niert nicht oder führt zu gro­ßen Pro­ble­men. Und in mei­nem Vor­trag zei­ge ich Ihnen, war­um das so ist.“

7. Schaffe einen Alltagsbezug!

Vie­le Vor­trä­ge, Refe­ra­te und Prä­sen­ta­tio­nen im Stu­di­um han­deln von soge­nann­ten Nischen­the­men. The­men, die eher klein und abs­trakt sind. Das Publi­kum ver­steht ihre Bedeu­tung nicht so recht oder inter­es­siert sich nicht für sie. Indem du einen Bezug zur täg­li­chen Rea­li­tät schaffst, kannst du die­sen Nach­teil jedoch aus­glei­chen.

Beim All­tags­be­zug gilt das Glei­che wie bei den Ver­glei­chen: Die Ver­bin­dung muss pas­sen und soll­te nicht an den Haa­ren her­bei­ge­zo­gen sein. Ori­gi­na­li­tät und Ein­fach­heit ist gefragt. Auch hier kannst du ande­re Stil­mit­tel kom­bi­nie­ren und damit für noch mehr Auf­merk­sam­keit sor­gen.

Bei­spiel: „Wuss­ten Sie, wie Ihnen der Ber­noul­li-Effekt beim Cam­ping hilft?“ oder „Die Erkennt­nis­se der fol­gen­den Stu­die las­sen sich pro­blem­los im All­tag ein­setz­ten – zum Bei­spiel mor­gens beim Bäcker.“

8. Erzähle einen Witz!

Von allen Mög­lich­kei­ten, die ich in die­sem Arti­kel vor­stel­le, ist der Witz die hei­kels­te. War­um? Ers­tens, weil du damit dei­ne Serio­si­tät ver­spie­len kannst und nicht mehr ernst­ge­nom­men wirst. Soll­te dein Pro­fes­sor eher streng sein und selbst auf humo­ris­ti­sche Ein­la­gen ver­zich­ten, soll­test du es ihm gleich­tun.

Zwei­tens, weil Wit­ze schwie­rig sind und nach hin­ten los­ge­hen kön­nen. Nur weil du und dei­ne drei Lieb­lings­kom­mi­li­to­nen etwas lus­tig fin­den, heißt das nicht, dass es auch der Rest des Publi­kums tut. Ein ver­geig­ter Witz zu Beginn kann dein Selbst­be­wusst­sein schä­di­gen und dich völ­lig aus der Fas­sung brin­gen. Außer­dem besteht die Gefahr, dass du dich im Ton ver­greifst und etwas Unpas­sen­des sagst.

Bei­spiel: Wit­ze, die auf Min­der­hei­ten abzie­len oder bestimm­te Men­schen­grup­pen betref­fen, sind meis­tens nicht so gut für einen Vor­trag geeig­net. Wenn du zu die­sem Mit­tel greifst, ver­si­che­re dich, dass du nie­man­den dif­fa­mierst und den Sinn dei­ner Zuhö­rer triffst. Zwei­deu­tig­kei­ten, Iro­nie und poli­ti­sche Anspie­lun­gen ver­steht nicht jeder.

9. Nimm das Ergebnis vorweg!

Wenn dein Vor­trag zu dei­nem ein­deu­ti­gen Ergeb­nis führt, dass auch ohne gro­ße Erklä­rung zu ver­ste­hen ist, kannst du das Ende vor­weg­neh­men und sozu­sa­gen mit der Tür ins Haus fal­len. Sprich direkt zu Beginn den Nut­zen dei­ner Prä­sen­ta­ti­on an und erklä­re dann Schritt für Schritt den Weg dort­hin.

Dei­ne Zuhö­rer wer­den dank­bar sein, dass du sie nicht unnö­tig auf die Fol­ter spannst und dei­nen Erläu­te­run­gen viel bes­ser fol­gen, weil sie wis­sen wel­ches Ergeb­nis sie erwar­tet. Ach­te jedoch dar­auf, dass du das Publi­kum nicht durch zu vie­le Infor­ma­tio­nen ver­wirrst. Dei­ne Aus­sa­ge muss klar sein – ähn­lich wie bei der The­se.

Bei­spiel: „In die­sem Vor­trag zei­ge ich Ihnen, wie wir einen Ertrag von 250.000 € rea­li­sie­ren kön­nen.“ oder „Das Modell, wel­ches ich Ihnen gleich erklä­re, lie­fert Ergeb­nis­se mit einer 98,7‑prozentigen Genau­ig­keit.“

10. Zeige ein Anschauungsobjekt!

Nichts zieht so viel Auf­merk­sam­keit auf sich, wie etwas, das man berüh­ren kann. Zah­len und Wor­te kön­nen mit einem rea­len Gegen­stand nicht mit­hal­ten – und genau das kannst du dir für dei­nen Vor­trags­be­ginn zunut­ze machen. Orga­ni­sie­re dazu ein Anschau­ungs­ob­jekt, dass du, wenn es los­geht, hoch­hal­ten oder durch die Rei­hen wan­dern las­sen kannst.

Selbst in rein theo­re­ti­schen Vor­trä­gen und bei noch so abs­trak­ten The­men lässt sich in der Regel etwas „zum Zei­gen“ fin­den. Die Sache hat nur einen Haken: Du musst krea­tiv wer­den. Und im Zwei­fel etwas bas­teln oder ein wenig Geld inves­tie­ren. Für wich­ti­ge Vor­trä­ge kann sich das loh­nen, denn Pro­fes­so­ren wis­sen dein zusätz­li­chen Ein­satz meis­tens zu schät­zen.

Bei­spiel: „Dies ist ein Modell mei­ner Ver­suchs­an­la­ge (im Maß­stab 1:25), das ich mit einem 3D-Dru­cker erstellt habe.“ oder „Wür­de man mei­ne sta­tis­ti­sche Aus­wer­tung aus­dru­cken, bräuch­te man 13.700 Sei­ten, das ent­spricht die­sem Sta­pel Bücher, den ich Ihnen zur Ver­an­schau­li­chung mit­ge­bracht habe.“ oder „die­se Requi­si­te spiel­te bei der Urauf­füh­rung von Ham­let eine ent­schei­den­de Rol­le. Ich habe für sie ein Dupli­kat besorgt.“

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Fazit

Das nächs­te Mal, wenn du einen Vor­trag oder eine Prä­sen­ta­ti­on hal­ten musst, wird dir der Anfang kein Kopf­zer­bre­chen mehr berei­ten. Wenn du das nächs­te Mal über den per­fek­ten Beginn nach­denkst, dann erin­ne­re dich an die­sen Arti­kel.

Den­ke an die 10 außer­ge­wöhn­li­chen Mög­lich­kei­ten:

• Benut­ze ein Zitat!
• Stel­le eine Fra­ge!
• Erzäh­le eine Geschich­te!
• Benut­ze eine Sta­tis­tik!
• Zie­he einen Ver­gleich!
• Stel­le eine The­se auf!
• Schaf­fe einen All­tags­be­zug!
• Erzäh­le einen Witz!
• Nimm das Ergeb­nis vor­weg!
• Zei­ge ein Anschau­ungs­ob­jekt!

Und natür­lich geht manch­mal auch ein Mix aus meh­re­ren. Wich­tig ist nur, dass du dir vor­her über­legst, wel­che Stil­mit­tel bei dei­nem Publi­kum und beson­ders bei dei­nen Dozen­ten gut ankom­men. Nach die­ser Ein­schrän­kung hast du die freie Aus­wahl. So kannst du dich durch jede der zehn Mög­lich­kei­ten von der Mas­se abhe­ben und nach­hal­tig in Erin­ne­rung blei­ben.